- Pesquisa de Marketing : Um pouco de pesquisa continua sendo necessário para entender os clientes, para não seguir apenas a intuição e a experiência dos vendedores. Entretando, pode-se cancelar custosos estudos que demoram meses e cujas conclusões são menos relevantes em tempos caóticos.
- Produtos: Convém descontinuar os produtos com pouca possibilidade de gerar lucros. A crise também da a oportunidade de produzir modelos mais simples e vendê-los a um preço menor.
- Serviços:Muitas empresas oferecem um pacote de serviços incorporados á compra de seus produtos.Uma área em que se podem reduzir custos é a dos serviços que custam mais para a empresa do que valem para os usuários.
- Publicidade: Se a empresa investe muito em comercias de 30 segundos, deve reduzir ou até eliminar essa publicidade.É preciso concentrar o gasto em seus mercados fortes e onde seja possivel defender e expandir a participação.Além disso vale transferir alguns fundos para novos meios digitais.
- Preços: Melhor que reduzir preços pode ser oferecer beneficios adicionais. Se isso nao funcionar, podem-se apresentar versões básicas mais economicas. Vender um mesmo produto a um preço menor é outra opção, mas sob o risco de arranhar a imagem da marca.
- Margens:Quando se procura equilibrio entre o volume de vendas e as margens de lucro em mercados turbulentos, convém ajustar os preços e a proposta de valor as necessidades mutaveis do cliente, manter um olhar constante nas mudanças repentinas que acontecem nas estruturas de preços e atualizar permanentemente a informação sobre sensibilidade ao preço.
- Distribuição:Muitas empresas operam com intermediários (Atacadistas,varejistas,agentes e outros), que transportam e vendem seus produtos.Na presença de uma mercado deprimido, não é conveniente suprimir intermediários. O ideal é motivá-los, com promoções e incentivos.
Alerta Vermelho Permanente!
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